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Apr 30, 2023

KickGlass-Marketing: Biosoziale Identität übertrifft traditionelle Segmentierung

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Im Jahr 2022 sang Jax „I know Victoria's Secret / She was never made for me and you.“ Später im selben Jahr erlebte Victoria's Secret, das einst für seine strengen Schönheitsstandards bekannt war, einen bemerkenswerten Wandel, indem es einen stärker sozial informierten Marketingansatz einführte.

Die Marke verabschiedete sich von ihrer jährlichen Modenschau und ebnete den Weg für Rihannas körperbetonte Savage x Fenty-Modenschau auf Amazon Prime. Im Gegensatz zum Vorgänger präsentierte Savage x Fenty Modelle mit unterschiedlichen Körpertypen, Geschlechtern, Altersgruppen, Hauttönen und Rassenhintergründen. Darunter waren auch schwangere Models, Models mit körperlichen Behinderungen und Männer, die Unterwäsche modellierten, was großen Anklang bei Verbrauchern fand, die sich lange Zeit von der Dessous-Branche ausgeschlossen gefühlt hatten.

Dieser strategische Schritt, kombiniert mit der Verwendung kurviger Schaufensterpuppen der Marke, verhalf Savage x Fenty zu außergewöhnlichem Erfolg mit einem geschätzten Jahresumsatz von 150 Millionen US-Dollar. Durch die Zerstörung von Schönheitsnormen und die Förderung von Vielfalt über das Oberflächliche hinaus hat sich Victoria's Secret neu erfunden und bewiesen, dass authentisch integratives Marketing nicht nur sozialbewusst ist, sondern auch ein starker Motor für den finanziellen Erfolg in der sich ständig weiterentwickelnden Modelandschaft ist.

Auf dem dynamischen Markt von heute stehen Vermarkter vor einer neuen Herausforderung: der Komplexität der Verbraucheridentitäten. Vorbei sind die Zeiten, in denen allein die Demografie Marketingstrategien effektiv leiten konnte. Verbraucher verlangen heute ein höheres Maß an Authentizität und Personalisierung, was von Vermarktern verlangt, sich mit Fingerspitzengefühl und Einsicht in dieser Landschaft zurechtzufinden. Durch das Verständnis der mehrdimensionalen Aspekte von Verbraucheridentitäten können Vermarkter die Marketingprinzipien von KickGlass umsetzen und personalisierte Erlebnisse bieten, die das Markenwachstum und positive soziale Auswirkungen fördern.

Das Konzept der biosozialen Identität bietet eine neue Perspektive zum Verständnis der Komplexität des Verbraucherverhaltens, das den Weg vom integrativen Marketing zum KickGlass-Marketing verschiebt. Es erkennt an, dass Verbraucher nicht nur durch oberflächliche Merkmale definiert werden, sondern durch eine Kombination aus Biologie, persönlichen Erfahrungen und sozialen Einflüssen geprägt werden. Dieses ganzheitliche Verständnis ermöglicht es Marketingfachleuten, tiefere Verbindungen zu unterschiedlichen Zielgruppen aufzubauen, Inklusivität zu fördern und bemerkenswerte Marketingergebnisse zu erzielen, die den Anforderungen der heutigen Verbraucher entsprechen.

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Das 5Bs-Modell der biosozialen Identität bietet eine Linse, durch die Vermarkter die Feinheiten des Verbraucherverhaltens entschlüsseln können. Es geht darum, ihre vielfältige Natur zu verstehen, ihre einzigartigen Geschichten anzuerkennen und Erlebnisse zu schaffen, die wirklich Anklang finden. Dieses umfassende Rahmenwerk umfasst fünf Schlüsseldimensionen, die das Wesen der Verbraucheridentität erfassen:

Die Biologiedimension umfasst die biologischen Aspekte der Identität eines Individuums. Dazu gehören genetische Ausstattung, körperliche Eigenschaften, physiologische Prozesse und andere biologische Faktoren, die uns als Individuen prägen.

KickGlass-Marketingaktivierung:

Die Biografie stellt die persönliche Geschichte, Erfahrungen und Lebensereignisse einer Person dar. Es umfasst Faktoren wie Erziehung, kultureller Hintergrund, Bildung, Beziehungen, wichtige Meilensteine ​​im Leben und andere persönliche Erfahrungen, die zur Bildung der eigenen Identität beitragen.

KickGlass-Marketingaktivierung:

Verschiedene Überzeugungen erfassen

Überzeugungen beziehen sich auf die Überzeugungen, Ideologien, Werte und Perspektiven einer Person. Sie umfassen die kognitiven Systeme und Glaubenssysteme, die die Art und Weise prägen, wie Individuen die Welt wahrnehmen, Entscheidungen treffen und ihre Identität formen. Kulturelle, soziale und persönliche Faktoren können Überzeugungen beeinflussen.

KickGlass-Marketingaktivierung:

Zugehörigkeit erfasst das Gefühl der Verbundenheit, Inklusion und Identifikation innerhalb sozialer Gruppen oder Gemeinschaften. Es umfasst die Zugehörigkeiten, sozialen Beziehungen und Gemeinschaftsbindungen, die zum Identitätsgefühl, Zugehörigkeitsgefühl und zur sozialen Integration einer Person beitragen.

KickGlass-Marketingaktivierung:

Unter Verhalten versteht man die Handlungen, Entscheidungen und Reaktionen einzelner Personen. Es umfasst die beobachtbaren Manifestationen der Identität eines Individuums und umfasst die Art und Weise, wie es mit anderen interagiert, sich an Aktivitäten beteiligt, sich ausdrückt und sich in seiner Umgebung zurechtfindet.

KickGlass-Marketingaktivierung:

Durch die Erforschung der Dimensionen Biologie, Biografie, Überzeugungen, Zugehörigkeit und Verhalten (5Bs) können Vermarkter tiefere Einblicke in die Verbraucher gewinnen, authentische Geschichten erzählen und personalisierte Erlebnisse liefern, die auf einer tiefgreifenden Ebene Resonanz finden. Durch die Erweiterung der Darstellung verschiedener Körpertypen, Geschlechter und Rassenhintergründe befasste sich Victoria's Secret mit der Biologie und den Zugehörigkeitsdimensionen der biosozialen Identität.

Sie erkannten die Notwendigkeit, auf unterschiedliche Verbraucheridentitäten einzugehen und ein Gefühl der Integration und Zugehörigkeit innerhalb ihres Publikums zu fördern. Dieser Wandel fand nicht nur großen Anklang bei Verbrauchern, die sich zuvor entfremdet gefühlt hatten, sondern eröffnete auch ein erhebliches Marktpotenzial, das zuvor ungenutzt blieb. Der Erfolg von Savage x Fenty zeigt die Macht der Nutzung biosozialer Identität, um das Geschäftswachstum voranzutreiben und eine sinnvolle Verbindung zu Verbrauchern aufzubauen.

BioSocial Identity passt perfekt zu den Kernprinzipien und Zielen von KickGlass Marketing.

Die Anwendung der biosozialen Identität innerhalb von KickGlass Marketing ist für Vermarkter von entscheidender Bedeutung, darunter auch für bekannte Marken wie Victoria's Secret. Das Konzept der biosozialen Identität bietet Vermarktern eine neue Sichtweise, um die Komplexität des Verbraucherverhaltens zu steuern, und erkennt an, dass Individuen durch eine Kombination aus Biologie, persönlichen Erfahrungen, Überzeugungen, Zugehörigkeit und Verhalten geprägt werden, die über die Grenzen der traditionellen Segmentierung hinausgehen.

Es stattet Vermarkter mit einem leistungsstarken Toolset aus, um auf dem dynamischen, komplexen und von Natur aus riskanten Markt erfolgreich zu sein, indem sie die Identität der Verbraucher wirklich verstehen. Durch die Übernahme des Konzepts der biosozialen Identität und die Einführung des 5B-Modells haben Vermarkter den Schlüssel für eine Zukunft, in der Marketing zu einer Kraft der Authentizität, des Wohlbefindens der Verbraucher und bemerkenswerten Erfolgs wird.

Der nächste Artikel dieser KickGlass-Marketingreihe stellt das CARES-Modell des sozialen Wohlbefindens der Verbraucher vor und gibt Vermarktern Tipps zur Marketingaktivierung.